Всеки един човек, който някога е писал имейл с рекламна цел си е задавал следните три въпроса: 

 

  • Как да накарам абонатите ми да отворят този имейл?
  • Как да ги накарам да предприемат действието, което искам?
  • Те изобщо ще видят ли имейла ми сред другите си имейли?

 

Когато не получавате резултатите, които искате, сигурно ви идва да кажете на всеки един ваш абонат поотделно, че трябва да отвори имейла ви и да кликне линка в него.

 

Да обаче, това не е начинът.

 

За ваш късмет, не ви се налага изобщо да стигате до такива отчаяни мерки.

Следвайки основните правила на копирайтинга, вие ще можете значително да увеличите ангажираността на вашите абонати и да ги накарате да предприемат желаните от вас действия.

 

Но, първо – какво всъщност е копирайтинг?

 

Накратко това е реклама в писмен вид. С други думи това е продажбен текст, който цели да убеди някого да предприеме дадено действие (като например, да направи покупка).

 

А сега ще откриете някои от най-добрите практики за копирайтинг в имейл маркетинга.

 

1. Използвайте разговорен език

Ефективната комуникация започва с използването на ясен и лесен за разбиране език.
Текстовете, които пишете трябва да бъдат лесни за четене, а също така и за бърз преглед когато вашите читатели нямат време за да прочетат целия ви имейл.
Използвайте езика на вашите клиенти и избягвайте думи, които биха създали неясноти.

 

2. Избягвайте жаргона и сложната терминология

Жаргона, сложната терминология и модерните изрази са същински бич в маркетинга днешно време.

Ако често използвате такива думи, рискувате да останете неразбрани от хората във вашата аудитория. За тях, това са просто безсмислици, които най-вероятно ги объркват. 

Това, което може да направите преди да използвате такава дума, е първо да я обясните и след това да използвате съкратения и вид. 

 

3. Използвайте привличащи вниманието заглавия

Силните заглавия винаги са били в основата на ефективния продажбен текст.
В имейл маркетинга, точно те определят дали вашият имейл ще бъде отворен и прочетен.
Без силни заглавия, няма да имате никакви резултати.

 

Ето и няколко съвета за писане на добри заглавия:

  • Персонализация – Когато персонализирате заглавията си, можете да получите до 50% повече отворени имейли. Можете например, да включите името на получателя на имейла в тях.
  • Любопитство – Пораждането на любопитство е един сигурен начин да накарате абонатите си да кликнат линка във вашия имейл.

Можете да породите любопитство у тях като им зададете въпрос в заглавието на вашия имейл, отговора, на който могат да намерят като кликнат линка. 

 

4. Пишете все едно се обръщате към даден човек, а не към бизнес

Изразът b2b или бизнес към бизнес е леко подвеждащ, понеже вие не пишете на самия бизнес а на хората, които взимат решенията в него.

Тези хора се влияят от чувства, а не от сухи факти, затова наблегнете на това да изграждате взаимоотношения с тях.

 

5. Покажете проблемите на вашите клиенти, след това ги разрешете

Това е доказано с времето тактика, която работи безотказно.
Първото нещо, което трябва да направите е да покажете на вашия клиент, че има проблем.
След това да го накарате да почувства болката от този проблем. И най-накрая да му предложите вашето решение за неговия проблем. 

В тази статия ще откриете лесни за използване формули, които ще ви помогнат да направите точно това.

 

6. Направете така, че да не звучите като продавач

Днешно време хората нямат никакво търпение за имейли, в които някой се опитва да им “пробута” нещо. Под това разбирайте всякакъв вид подвеждащ текст, празни обещания и манипулации. Никой няма време за това, и днешните читатели отдавна са се научили бързо да подминават подобни имейли.

 

Това, което можете да направите за да не звучите прекалено продажбено е да разказвате истории. 

 

От научна гледна точка, историите са естественият начин, по който нашите мозъци поемат информация. Така, че използвайте това във ваша полза и създайте истории за вашите продукти и услуги. Още по-добре ако те са базирани в реалността, като клиентските ви отзиви например.

Ако искате повече продажби, без да увеличавате бюджета си за реклама, започнете своя имейл маркетинг.
Регистрирайте се безплатно в Aitiss.com от тук и изпратете първите си имейли >>> Ако имате и допълнителни въпроси относно имейл маркетинга, можете да ги зададете и в нашата Фейсбук група – Имейл маркетинг за бизнеса.