Това, че бизнеса с недвижими имоти се прави изцяло само чрез лични срещи, е твърдо установен стереотип на който все още много хора вярват. 

В ерата, когато 99% от потребителите проверяват имейла си всеки ден, комуникацията с вашите клиенти, чрез имейл не звучи като чак толкова странна идея.

Крайно време е да разплетем някои митове и да поговорим за имейл маркетинга в бизнеса с недвижими имоти.

Защо да използваме имейл маркетинг за недвижими имоти?

Един брокер може да се възползва от предимствата на имейл маркетинга по много начини.
Ето някои от тях:

  • Събиране на база от данни – използвайте форма за записване в уебсайта си или предлагайте специални оферти в замяна на потребителски имейл адреси за да съберете заинтересовани хора.
  • Покажете на хората, своята експертиза – информирайте вашите абонати с кракът текст относно най-новите тенденции в имотите и им изпращайте ваши полезни вашите блог статии.
  • Увеличете продажбите си – имайки предвид, че 93% от потребителите предпочитат имейл комуникацията офертите представени чрез имейл, могат по-бързо да намерят купувачи!
  • Автоматизирайте процесите – имейл маркетинга ви дава възможност да настроите определени автоматизирани действия влияещи се от поведението на потребителя – изпращане на имейл за Добре дошли при регистрация в уебсайта ви, изпращане на специални оферти докато те разглеждат обяви и прочие.
  • Изграждайте взаимоотношения с клиентите си – сегментирайки аудиторията си и изпращайки им персонализирани оферти, вие показвате, че се интересувате и ви е грижа за всеки отделен клиент. Това определено ще допринесе за тяхната лоялност към вас.

Какво обаче можете да направите за да съберете повече нови контакти, за да помагате на хората в процеса на продажба и покупка на недвижими имоти? 

Пет стъпки за успешен имейл маркетинг за недвижими имоти

1. Създайте добра лендинг страница

Лендинг страница e страница на уебсайта ви, която съдържа, конкретни оферти, инструменти за оценяване на собствеността и всякаква друга подобна специализирана информация. 

Вашата цел като брокер на недвижими имоти е да осигурявате на потребителите безплатно, стойностно и таргетирано съдържание ако искате да получите в замяна информация относно техните лични данни. 

За да създадете ефективна лендинг страница, която ще ви носи повече контакти се постарайте да се придържате към тези правила:

  • Мислете извън съдържанието на страницата – уверете се, че задължително включвате header и footer с важна информация като вашите контакти за връзка, информация за екипа ви, дейностите, които извършвате, често задавани въпроси и политики за поверителност.
  • Оптимизирайте вашия призив за действие – това не е просто поредния бутон в уебсайта ви. Целта на този бутон е да мотивира посетителите да направят желаното от вас действие, като например да се запишат за бюлетин със съветите ви или да си запишат оглед.
  • Добавете форма за събиране на контакти – така потребителите ще могат да се свържат с вас по-бързо и по-лесно ако имат някакви въпроси. 
  • Не забравяйте за мобилните устройства – тъй като 82% от хората посещават уебсайтове чрез мобилни устройства, е важно да създадете адаптивен дизайн за вашата лендинг страница.

След като вече сте създали впечатляваща лендинг страница е време да помислите как да съберете база от данни. Един от начините да го направите е като вградите форма за регистрация към страницата си. 

Това да сложите форма за регистрация на преден план в уеб сайта си обаче не е единственият начин за събиране на контакти. Винаги може да се възползвате от офлайн събития – конференции, семинари или тематични срещи, където ще имате възможността да предложите безплатна услуга срещу това някой да ви предостави контактите си.

Без значение как събирате абонатите си обаче, се постарайте да спазите правилата за GDPR и поставете необходимите задължителни чекбоксове за получаване на съгласието на получателя, който изрично потвърждава желанието му да получава бъдеща информация от вас.

2. Сегментирайте аудиторията си

След като съберете базата от данни, сегментирайте аудиторията си спрямо техните предпочитания, бюджет, локация и големина на семейството.

Като за пример, ако сегментирате аудиторията си спрямо това дали имат деца, може да им изпращате оферти на имоти в близост до училища или детски градини. Ако клиентът е посочил локацията си, и иска да си намери ново място на близо – може да му изпращате селектирани оферти по този начин.

3. Решете какви имейли искате да изпращате

Сега е моментът да се свържете с подбраната база данни от клиенти. Трябва да помислите над посланието на имейл кампаниите, които искате да изпратите.
Като за пример, може да изпратите имейл на абонатите си за:

  • Таргетирани кампании, ако искате да информирате конкретен списък от хора за определени оферти, към които те имат интерес.
  • Пускайте кампании за да ги информирате за нови имоти в техния квартал, важни новини или интересни събития.
  • Свържете се с тях когато има  бъдещи огледи за да насърчите бъдещ контакт на живо, който ще доведе до истинска среща, по време на която може да им разкажете повече за имота.
  • Последващи имейли след определени събития за да поддържате интереса у потребителите.
  • Имейли за обратна връзка, с които да поддържате взаимоотношения с клиентите си след успешна сделка и да ги помолите да ви оставят ревю на Фейсбук страницата или профила ви в Google.

И разбира се, всеки имейл който изпращате първо трябва да бъде отворен! Така че се постарайте заглавията ви да не бъдат скучни, а да привличат внимание. 
Избягвайте заглавия, които наподобяват спам и не използвайте само главни букви (те не привличат внимание, а точно обратното!). 
Вместо това може да използвате емотиконки.

4. Автоматизирайте кампаниите си

Това е важна стъпка във вашата маркетинг стратегия за недвижими имоти, тъй като може да помогне да създадете серия от имейли, които да се изпращат автоматично спрямо определени действия на потребителите.

Може да използвате някои от следните стимулиращи действия сценарии:

  • Напомнящ имейл след разглеждане на имот, като така ги придвижвате напред в процеса на търсене.
  • Свързване с неактивни абонати за да възстановите съвместните си взаимоотношения.
  • Изоставени търсения – последващи имейли, предлагащи насрочване на оглед, ако потребителят е разглеждал оферти и е напуснал сайта.
  • Гео-таргетирани имейли, базирани на желания регион, от който се интересува потребителя.

5. Няколко идеи за имейли свързани с недвижими имоти, които да ви вдъхновят

1. Топъл имейл за Добре дошли за нови абонати 

Представете се и благодарете на човека, че се е включил във вашия имейл списък.
Кажете им какво могат да очакват от имейлите, които изпращате и колко често ги изпращате. Можете също така да добавите малко информация за услугите си и за историята как сте започнали.

2. Персонализирани напомнящи имейли

Таргетираните имейли се насочени към определен сегмент от аудиторията ви, дефинирана според локация, предишни покупки, бюджет и други. Подсещащите имейли помагат да увеличите вашият open rate заради силното ниво на персонализация, която изгражда по-силна връзка между вас и клиента.

3. Имейли с полезни съвети

Всеки обича полезни съвети, особено когато са насочени към това да спестят пари и време.
Има сайтове, които помагат на потребителите да калкулират колко достъпен би бил мечтаният им бъдещ дом. И вие може да измислите идея, с която да бъдете полезни на клиентите си или просто да им изпращате съвети.

4. Редовни доклади 

Помогнете на потребителите си и колегите си брокери да са в час с най-новите тенденции чрез или кратки доклади. Може да добавите също така интервюта на експерти, новини или да споделите популярни блог статии.

Нека обобщим защо имейл маркетинга е важен в сферата на недвижимите имоти

Имейл маркетинга за недвижими имоти е свързан с това да изпращате полезни кампании за да ангажирате потенциалните си клиенти с добри оферти, както и да помогнете на сегашните си клиенти да се придвижат напред към сделката.

Като истински отдаден брокер, трябва да разчитате на имейлите и създаването на кампании, които ще направят две неща – информиране на списъка ви от клиенти като им показвате експертизата си и им предоставяте допълнителна стойност.

Ако искате повече продажби, без да увеличавате бюджета си за реклама, започнете своя имейл маркетинг.
Регистрирайте се безплатно в Aitiss.com от тук и изпратете първите си имейли >>>

Ако имате и допълнителни въпроси относно имейл маркетинга, можете да ги зададете и в нашата Фейсбук група – Имейл маркетинг за бизнеса.