Познат факт е, че маркетолозите използват имейл маркетинга за да поддържат връзка с таргетираната аудитория.Независимо от многото различни стратегии на маркетолозите, имейл маркетинга остава неизменна част от една добра и доходоносна маркетинг кампания

Ако имейл кампаниите ви обаче са неефективни и не показват резултати, това най-вероятно е така защото не следвате някои важни стъпки. 

Не може просто да пуснете имейл и да очаквате хората да го отворят. Нужно е да измислите стратегия и да използвате поведението на клиентите ви като инструмент, с който да подобрите следващите си кампании.

Никой не би желал просто да е номер в имейл списъка ви. Клиентите ви искат да усещат, че са уникални!

Да постигнете това не е толкова трудно – нужно е просто да включите персонализация в имейлите си.

Вместо да изпращате един и същ имейл на всички, използвайте обратната връзка която сте получили за да сегментирате имейл списъка си. По този начин потребителите на услугата или продукта ви, ще се чувстват така все едно им четете мислите!

Променете продажбената ви фуния спрямо поведението на потребителите и пътят на клиента.

Пътят на клиента започва да придобива все повече важност в маркетинга. Очертаването на пътят на клиента е свързано с това да определите кои са отделните и най-важни моменти в тяхното онлайн търсене. 

Начинът, по който потребителите реагират, чрез своите действия, ще ви покаже какво съдържание търсят те.

Комбинирайте това с демографската информация, която имате за да персонализирате продажбената фуния спрямо видовете клиенти, които имате.

Оптимизирайте и тествайте

Трябва винаги да оптимизирате и тествате няколко различни имейл кампании. А/Б тестването на кампании е лесна настройка, която може да приложите към имейл списъка си. 

Така може да съберете детайлни статистики, с които да направите бъдещите си кампании по-добри.

Резултатите от тестове ще ви помогнат да се уверите, че стратегиите ви продължават да бъдат ефикасни, или ако не са, ще ви насочат към това да промените нещо.

Дайте пространство на клиентите си

Истина е, че клиентите ви искат да се свързвате с тях. Факта е, че редовните имейл кампании са един от основните елементи за увеличаване на печалбите. Но внимавайте и не се престаравайте. 

Ако веднъж сте получили много добри резултати от дадена кампания, е възможно да се изкушите да използвате отново същите тактики. Истината е, че по-скоро ще станете скучни на аудиторията си.

Друг факт е, че никой не иска да бъде препълнен с промоционални имейли.
Създайте си график, базиран отново на обратнатната връзка получена от клиенти според това, колко често искат да получават имейли.

Може да включите също така в приветстващия си имейл форма, чрез която те да избират колко често биха желали да се свързвате с тях.

Не залагайте само на автоматизацията

Имейл автоматизацията е важна при изграждането на успешна имейл кампания.
Но не бива да разчитате на този подход изцяло.

Използвайте автоматизацията за да избегнете бавни и тромави процеси свързани с изграждането на имейл кампанията. Не трябва обаче тя да ви замества напълно.
Винаги преглеждайте преди да изпратите някой имейл.

Решете проблема с отписаните абонати, като направите почивка

Знаете ли, че около 54% от входящата кутия на един човек се състои от промоционални имейли?

Не е изненада, че хората все повече започват да се отписват от абонаментните бюлетини в които са се записали. Много хора са чисто и просто отегчени от промоционалните имейли.

Може да забавите темпото и да дадете шанс на хората да се замислят дали искат да останат част от имейл списъка ви или не.

Например, може да добавите линк, който позволява на потребителите да изберат колко често искат да получават имейли от вас и да намалят желаният брой. Така все още може да задържите по-малко заинтересованите си клиенти. Това е най-добрият компромис.

Оптимизирайте имейлите си за мобилни устройства

Компаниите днешно време научават все повече и повече, че клиентите им използват интернет главно чрез мобилни устройства.

Постарайте се всички ваши имейли да бъдат оптимизирани за мобилен телефон.

За щастие мобилната оптимизация е по-лесна от всякога. Повечето софтуери за изпращане на имейли автоматично предоставят мобилна оптимизация за вашите имейл кампании.

Като заключение, можем да потвърдим, че клиентите ви искат да поддържат връзка с вас – стига да е в умерени количества и предоставена по подходящ начин.

Маркетолозите все пак, трябва да се научат да доставят добавена стойност с изпратените кампании. Следвайки изброените практики вие ще успеете да увеличавате броя на клиентите си и да уверите тези, които вече са в списъка ви, че могат да гарантирант на вас и това което им пращате.

Ако искате повече продажби, без да увеличавате бюджета си за реклама, започнете своя имейл маркетинг.
Регистрирайте се безплатно в Aitiss.com от тук и изпратете първите си имейли >>>

Ако имате и допълнителни въпроси относно имейл маркетинга, можете да ги зададете и в нашата Фейсбук група – Имейл маркетинг за бизнеса.